为你的预测瞬间改变做好准备
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立即注册销售领导者依靠预测技术来实现收入的逐年持续增长。但销售预测还可以帮助制定关键业务决策，为这种增长确定方向——从人员配置和预算到资源投资和未来收益。销售领导者花费数百个小时思考销售预测技术，从而获得可预测的收入和准确、可操作的数据。最好的销售预测技术通常回答两个简单的问题：我们计划销售多少？我们什么时候能提供这些数字？
当销售团队进行预测时，不可预测的事件可能会极大地改变他们。但有可靠的 韩国手机号码 技术可以帮助应对这些变化。以下是开始采取更具战略性的方法来应对预测挑战的 5 种方法。
经济不确定性和不可预见的挑战可能会极大地改变您的预测。您认为自己对预期收入增长的了解可能突然开始变得非常不同。
当这种情况发生时，可以把你的预测放在一边。首先也是最重要的是，销售领导和销售代表可以专注于表现出同理心并培养彼此之间以及与客户的关系。通过在不确定时期维持客户关系，这些关系将帮助您在前景改善时再次成长。
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尽管在不确定的环境中进行预测很困难，但根据需要进行审查和修改也很重要。预测 是 未来数月和数年规划的重要资源。一旦发生特殊事件，您公司的销售和财务主管很快就会想知道：
今天您的管道状况如何？
最好和最坏的情况是什么？
与一周或一个月前相比，预测有何变化？
它确实有助于按地区、领导者、代表、产品等分析这些数据。为了实现这一点，销售代表需要更加注重保持所有数据的最新状态。使用 Sales Cloud 的内置 Pipeline Inspection等工具可以轻松实现这一点。在一个屏幕上，您可以轻松地按团队或时间段筛选机会并查看最新的活动。这可以帮助您的团队了解现在正在发生什么、接下来可能会发生什么以及丢失了哪些数据。
2. 使用这五个简单的问题来建立预测
在您的销售预测能够正确预测“多少”和“时间”之前，需要考虑五个重要方面：谁、什么、哪里、为什么和如何。
以下是一些帮助您的销售团队进行预测的关键问题：
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